空室だからといって家賃を下げる前に！大家さんがまずやるべき5つのこと 賃貸管理ブログ
八王子市、日野市の不動産会社ルームズバー代表 中川 貴義
賃貸物件の仲介、管理、リフォーム、新築一戸建て、中古一戸建て、中古マンション、
土地の売却、購入はおまかせください。
JR中央線八王子駅南口より徒歩3分
賃貸管理をしていると、大家さんから「なかなか入居者が決まらないので、
家賃を下げた方がいいでしょうか？」というご相談をいただくことがあります。
もちろん、市場相場と比べて家賃が高すぎる場合は見直しが必要なケースもあります。
しかし、空室だからといってすぐに家賃を下げるのはおすすめできません。
なぜなら、一度下げた家賃を後から元の金額に戻すのは簡単ではなく、
その後の賃貸経営にも大きく影響してしまうからです。
では、家賃を下げる前に何を確認すればよいのでしょうか。
まず一つ目は募集写真です。今のお部屋探しはインターネットが中心です。
写真が暗かったり、枚数が少なかったりすると、それだけで候補から外されてしまうことがあります。
第一印象はとても重要です。
二つ目は募集条件です。礼金やフリーレント、インターネット無料など、少し条件を見直すだけで反響が増えることもあります。
家賃を下げるよりも効果があるケースも少なくありません。
三つ目は設備の充実です。TVモニターホンや温水洗浄便座、LED照明など、比較的少ない費用で導入できる設備でも、
お客様からの印象は大きく変わります。
「この部屋に住みたい」と思っていただける工夫が大切です。
四つ目は競合物件との比較です。
同じエリアで同じような条件の物件が、どのような家賃や設備で募集されているのかを知ることで、
自分の物件の強みや改善点が見えてきます。
そして五つ目は募集方法の見直しです。
物件紹介のコメントや写真の見せ方、広告掲載の方法などによって、
問い合わせ件数が大きく変わることがあります。物件の魅力が十分に伝わっていなければ、
せっかく良いお部屋でも選ばれる機会を逃してしまいます。
家賃を1,000円下げれば年間では12,000円、5年間では60,000円もの収入減になります。
だからこそ、「家賃を下げる」という判断は最後の手段にしたいところです。
空室対策で本当に大切なのは、値下げ競争ではなく、物件の魅力をしっかり伝えることです。
募集方法や設備、条件を少し工夫するだけで、
家賃を維持したままご成約につながるケースも数多くあります。
Room’s Barでは、八王子エリアの市場動向を踏まえながら、
オーナー様それぞれの物件に合った募集方法をご提案しています。
空室でお悩みの方は、家賃を下げる前にぜひ一度お気軽にご相談ください。